应慕冬是第一次参与，以见习的身分列席并从旁观摩学习，虽说他在二十一世纪也常常要跟厂商或是店家斡旋，但来到封建的古代，凡事还是要多看多听多学。
今天，他们要见的是一位南方的茶商—— 终南茶行的冯放山。
昨天应慕冬就听应景春和魏庭轩说过，这位冯放山是终南茶行新聘的大掌柜，是东家范老古的妻舅。从前与范老古谈买卖是件轻省的事情，可据说这位刚走马上任的大掌柜却是个不好说话的。
前几日刚到燕城，他们就听到袁记以低过应家底价的价钱向冯放山兜售茶叶，为此应景春跟魏庭轩心烦不已。
可应景春想着有魏庭轩这谈判高手在场，应该不至于谈个让人失望的价格，谁知一早要出客栈前魏庭轩却突然闹肚子，无法一同前往。
前往群贤馆的路上，应景春愁眉不展。「庭轩什么时候不闹肚子，为什么偏偏在这种时候呢？」
「大哥莫急，见招拆招。」应慕冬安慰着他。
抵达群贤馆，应慕冬在永兴耳边吩咐了几句话，永兴便离开了。
来到约定的雅间，正好看见袁记的少东家出来，应景春与他寒暄两句，便领着应慕冬进到雅间里。
雅间里，冯放山正与同行的孔二掌柜低声讨论着，见他们进来，立刻起身相迎。
「应大少爷，别来无恙？」跟应景春见过面的孔二掌柜先打了招呼。
「冯掌柜，孔二掌柜，久候了。」应景春向两人介绍应慕冬，「这位是舍弟应慕冬，初次来燕城见习买卖，还请二位多多担待。」
「原来是应二少爷，请坐。」孔二掌柜邀请他们入座。
就座后，应景春有点不安地看着至今未开口说一句话的冯放山。
「二位，」冯放山抬起眼来看着兄弟两人，「在商言商，方才……」
应慕冬打断了他，「敢问冯掌柜，是否已经跟袁记谈好收购的价钱了？」
应景春一怔，惊疑地看着他，「慕……」
应慕冬瞥了他一眼，眼底闪烁着胸有成竹的精芒，让有点忧虑的应景春不知怎地放心下来。
冯放山先是一愣，然后饶富兴味地看着应慕冬，「是谈的差不多了，袁记开价比应家低了四到五成，终南茶行自是收购他的茶。」
「据我所知，终南茶行自营五家茶楼，其中有一家刚刚开业，且就位在京城，出入的客人非富即贵。」应慕冬面上丝毫不见焦急。
冯放山一笑，「二少爷倒是有心。」
「冯掌柜过奖了。」应慕冬十分谦虚，「人有品行优劣，茶亦有品质高低，终南茶行的买家家底应也有厚薄之分吧？」
「当然。」冯放山似乎对这番谈话有了兴趣，「不知道二少爷想说的是什么？」
通常来谈买卖的人只要一见了他那严肃的样貌就先矮了一截，战战兢兢，可眼前的应慕冬却是气定神闲，不卑不亢。
应慕冬双手轻拍两下，永兴开了门，手上端着茶盘走进来。
冯放山、孔二掌柜及应景春都疑惑地看着，不知应慕冬葫芦里卖什么药。
永兴将茶盘呈上，上面有两白两绿四只茶盏，杯里盛着茶汤，一旁还有两个小浅碟，上面搁着一小块茶饼。
应慕冬亲自为他们两人奉上白绿各一的茶汤，「请二位试试。」
两人互看了一眼，端起茶盏，发现是凉的，两人都愣了一下。
「冷茶？」冯放山狐疑地看着他。
应慕冬沉静一笑，「确实是冷茶，冯掌柜请先尝尝。」
冯放山跟孔二掌柜先尝了白杯，茶汤清香回甘，顺口不涩，再试了绿杯，茶才入口两人便面露难色，勉为其难地咽下口中茶汤。
应慕冬神情轻松却诚恳地道：「二位，白杯中的茶汤是我应家所有，种植于多雾清冷的玉簪山，顺口回甘，即便是凉了或是冷泡，依然茶香不减。」
他将两个浅碟中的茶饼捣开，再呈上。「这是我应家的茶饼，茶叶完整且成色极佳，这个则是袁记的茶饼，捣开后枝叶参半，袁记的茶虽来自上等茶区，却是经过筛选后的次级品，远远不及我应家的茶。」
冯放山接过浅碟细细瞧着，若有所思。
「都说一分钱一分货，我应家断不会为了竞争而削价。」应慕冬一字一字说得清晰，「在下相信终南茶行的客人多是不贪价低而放弃品茗之乐者，我应家与袁记同出怀庆，并无踩低对方之意，他袁记的茶自然有其市场需求，终南亦是如此。」
孔二掌柜颇为认同地点了点头，「掌柜的，这……」
冯放山以手势拦住了他，直视应慕冬，「你应家的茶怎么卖？」
应慕冬看了看身边的应景春，「大哥？」
被弟弟气势吓了一跳的应景春稍稍回神，说道：「一引为一千两。」
「底价呢？毕竟谁都想用更低的价钱买到好东西。」
「是这样没错。」应慕冬勾唇一笑，「但也没有人想做赔钱或没有赚头的生意，玉簪山的茶农都是应家的佃农，每年靠的就是这些茶业的收益，若将价钱压低，损失最大的是这些佃农而非我应家。老实说，我现在是在替这些辛苦的佃农争利。」
冯放山听完先是一顿，然后笑了起来。「应二少爷真是有趣之人，你应家今年有多少茶饼？」
「三百二十八引。」应景春回答。
「行，我终南茶行全包了。」冯放山豪迈地道。
应景春眼睛一亮，露出了欣喜的笑容，他看向应慕冬，欣慰点了点头。
成功卖出了茶叶，还与终南茶行签下五年且具有弹性的契约，应景春欣喜不已，而这一切都要归功于应慕冬。
「慕冬，没想到你第一次出手便旗开得胜。」应景春松了一口气，「看见冯放山时，我还以为没机会卖茶给终南茶行了，就算卖得也不是这样的好价钱。」
他好奇地看着应慕冬，「话说你是几时做了那些准备？那茶又是怎么回事？」
应慕冬解释道：「袁记要卖茶给终南，势必也会给他们看茶饼及品尝茶汤，但袁记的茶价比应家低得多，品质必然不高，所以昨天我便事先到群贤馆来跟掌柜的打过交道，请他将袁记的茶饼留少许给我。」
应景春全然不知这些事，惊讶极了。
「袁记的茶热冲可以，但一旦凉了便会出现涩味，只要同我应家的茶一起品尝便知高低。终南茶行的客人不乏富贵之家，自然也需要品质高的茶饼，光卖低价的茶饼只会将路走窄了，那冯掌柜是精明人，自然懂得这道理，他端着架子，故意先见了袁记再见我们，就是想让我们因为担心买卖不成而削价竞争。」
听完他这番话，应景春对他投以赞赏的目光。「今早庭轩不能来的时候我还很担心，如今倒是一万个放心了。慕冬，咱们兄弟俩一起打拼吧！」
应慕冬愣了下，「大哥……」
「你听我说。」应景春声线和缓，「过往你放荡成性、虚掷岁月，所有人都轻瞧你，可大哥知道你是聪明人，只是迷失了。」
应景春这番话让应慕冬有点感动了，他就跟自己在二十一世纪的大哥一样，是个温情敦厚之人。
「那日见你跟弟妹的相处情形，大哥就知道你不一样了，改掉那些旧往的恶习，好好跟凤栖相处，生儿育女，咱们一起为应家开创新局。」
「大哥，我从没碰触过应家的生意，恐怕还不成气候。」他谦逊地道。