这话说的是一语双关，毕竟范家跑商这么多年，进货的货物差不多都是那些了，有些了无新意，就如同鄱阳湖的河鲜，吃久了也会腻，正待突破的时候，萧远航就带着新纸送上门来，不就让范老爷起了极大的兴趣，特地来太白湖吃新口味的鱼了吗？
「哈哈哈，也不过一个冬天没见，萧老弟就风趣起来了！以前在船厂见你八竿子打不出一句话，原来是身边的人不对啊！」范老爷眼光犀利，一见萧远航身后那面容气质姣好的女子，马上瞧出了两人间的关系不简单。
萧远航也不解释，直接向范老爷介绍道：「这位是秦姑娘，她身后的是陈叔夫妇，范老爷要买的纸便是陈家造出来的，一应买卖事宜与他们商议就是。」
「陈老爷，久仰久仰。」范老爷自是先与看起来是家主的陈大力寒暄，对方衣着寒酸，他也并未轻视，太白湖这一带的人一到捕鱼季就穿得破烂，毕竟谁也不想一身绫罗绸缎染上鱼腥味，贫富不是外观可以判断出来的。
陈大力与他客气两句之后说道：「范老爷，我是个粗人，也不怎么会说话，这买卖之事，我全交给我外甥女了，你们谈的条件，我都接受就是。」
「哦？」范老爷的目光随即转向秦襄儿。「想不到秦姑娘还是个奇女子。」
「范老爷谬赞了。」秦襄儿微微一福，然后气势陡然一变，柔软却不失魄力的对着范老爷说道：「我们是乡下人，也是第一次卖这东西，对行规什么的全不懂，不如范老爷见多识广，经验丰富。想来范老爷在来之前，已经对我们这纸的卖法有了设想，不如先听听范老爷的说法？」
范老爷没料到对方如此开门见山，开口就抢了先机，原本心里对秦襄儿的那丝怀疑及轻视随即收了起来。
「我是这么想的，两种方式。一种是咱们定好一个价格，银货两讫，之后我如何卖，卖什么价，都与你们无关。另一种是你们造纸，我替你们卖纸，卖出的价格咱们定一个分成，一年结算一次。但这么卖的前提是，风险我们一起承担，同时你们必须信任我，否则自也不敢将那么多货一次交到我手上，对吧？」
范老爷说了一个大概，但也很狡猾，又把决定权丢回秦襄儿身上。
秦襄儿思索了一下，若是真想致富，分成的办法自然更有利，但在新纸尚未打开市场前，选择这个方式很有做白工的可能。
「如果第一年我们采取银货两讫的方式，第二年起我们再讨论改为分成呢？」秦襄儿突然道。
范老爷笑了，「这不是好处都让你们占了吗？」
「怎么会呢？范老爷会提出这种方式，代表两种方式范老爷都是赚钱的。」秦襄儿表现得很坦然，「何况我会这么说，也是基于新纸产量的考量。今年我们陈家试作纸张，范老爷试着卖，我们都是先探探水温，用买断的方式才不容易起争议。如果真能卖得好，改成分成的方式，那么明年我们就拉着村人们一起做，到时候纸的产量拉上去了，范老爷不也能分润得更多吗？」
萧远航在一旁听她说得振振有词，胸有成竹，通身展现的那种气派及自信，让她整个人闪闪发光，几乎令他无法移开目光。
他心仪的女人，他未来的妻子，究竟还有多少种迷人的面貌等待他挖掘呢？
「有道理，我都快被你说服了。」范老爷呵呵笑着，心忖真不能小看这年轻女娃啊！
「但如果用银货两讫的方式，因为是初次合作，你想要个好价钱，恐怕要拿出点诚意。」
「这是自然。」
秦襄儿拿出篮子，里头有两种纸，第一种就是萧远航曾拿给范老爷看的杨麻纸，可以取代现今大部分人用来练字的竹纸，颜色和托墨的能力还更好。另一种便是后来造出的杨桑纸，颜色洁白质地坚韧，范老爷一看眼睛就亮了。
她唤店小二取来笔墨，并不用自家带的，研好墨后说道：「请范老爷试写。」
范老爷也不客气，拿起笔便挥毫起来。那竹纸他试写过，对于买价心中也有了个数，但这新纸当真令他好奇，写起字来就有些迫不及待了。
他也是个书法爱好者，才写了几个字，笔下那毫无滞碍的流畅感便令他颇觉意犹未尽，最后酣畅淋漓的在纸上写完整整一首七言绝句，才叹了口气放下笔。
「好纸！好纸！秦姑娘，我现在知道你如此自信，底气何来了。」范老爷也是个爽快人，好就是好，并不会故意出言贬损以压低价格。
而他这种反应也让秦襄儿心里舒服，算是认同了这是个可以合作的人，所以拿出了她的撒手锏。「范老爷，还不只如此呢！」
她直接拿起范老爷刚写好的纸，扔到一旁净手的盆里。
「啊！」范老爷伸手想去拦，却只能眼睁睁的看着纸浸湿了，忍不住说道：「可惜了，可惜了，方才我得了好纸，心有所感，难得写出这样的好字呢！」
秦襄儿摇了摇头，又将那纸从水盆里捞了起来，摊开在桌面上。范老爷定睛一看，先是一惊，之后大笑起来。
「字居然没糊了？哈哈哈，秦姑娘，我明白你的意思了。你放心，即使这第一年是银货两讫，就凭这纸还防水浸，我必然会给你个好价钱！」
听到这里，陈大力及曹秀景方才一直紧紧憋着的一股气这才松了开来，明明春寒料悄，两个人却出了一身汗。
萧远航更是赞赏地看了秦襄儿一眼，他早知这纸必能谈出好价，但他没想到秦襄儿会用这种一环扣着一环的方式，让范老爷这种老狐狸明知自己被她有意的引导，却又不由自主的跟着她走，这等慧黠及手腕，可不是一般闺阁女子能随便做到的。
要不是媒婆说提亲的吉日在八月，他真想马上将秦襄儿娶回家啊！
于是范老爷心中大喜，作东请大家在鲜味楼好好的吃了一顿，他们都明白，从这一天起，陈家及杨树村的未来，将走上另一条截然不同的道路。
＊
第四章 诉情意许终身(2)
离开了鲜味楼，不打鱼了难得来镇上一趟，陈大力与曹秀景便一起去买些家里的用品和米粮，萧远航则是带着秦襄儿逛起了闹市。
这会儿身边没有其他人，也没有福生与小舶两个凑热闹的，两人便不自觉地越走越近，肩挨着肩。
因着市集上人多，萧远航怕有人冲撞了秦襄儿，还会用手虚挡着她，却没碰到她一星半点，让她觉得备受尊重，又有种被人呵护的窃喜，对他的印象也就更好了。
「这算是我第一次真正悠闲的逛镇上的市集。」秦襄儿有感而发。「先前每次来，不是陪着景姨买东西，就是为了查访镇上的纸价，倒是不知道原来咱们这里也有这么多有趣的玩意儿。」
市集位在一条笔直的大路上，有卖炒盐碗豆的，卖麻叶子的，卖鳍鱼米粉的，卖糖藕的……各种香味交织，萧远航见她被各种小点心吸引，这也凑过去、那也凑过去，看得舍不走的模样，便每样都买了点。
可是他们刚刚才在鲜味楼吃饱，所以他便一包包拎在手上，等到秦襄儿回头，才发现他身上早挂满了她想吃却吃不下的东西。
他总是用这种方法默默的对她好，秦襄儿不由笑了，笑他的傻，也笑自己好运，穷途末路了，还能让她遇到一个真情实意的好男儿。