言情小说手机站 > 债主的私房事
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  李芊莘所属的公司是台湾前三大保险公司,在台湾各大城市中都拥有一整栋的商业大楼,而李芊莘的办公室就位在总公司大楼的第十二层楼。

  电梯门一开,放眼望去两百多坪的空间,除了茶水间、吸烟区与男女洗手间,整层办公室几乎没有隔间,就连区经理的位置都只是OA隔间的位置,会议室则在另一个楼层。

  “芊莘啊,你什么时候才要换轿车?”

  甫一进门,另一区的经理叶坤发迎面而来,一看见李芊莘热得额头尽湿、头发扁塌的狼狈模样,再一次问着。



  “坤哥。”她一看见叶坤发,马上整理起自己的服装仪容,因为他最在乎的就是业务人员的外表整洁度。

  “芊莘啊,我刚刚已经转给你了,有空去看一下。”

  “谢谢你坤哥!每次都这样麻烦你……”李芊莘为了大哥,又再度向叶坤发借钱了。

  “不过芊莘啊,这么多年了,你真的不可以再这么纵容你哥了。”叶坤发摇头。“你这样不是在帮他,而是在害他,害他永远无法觉悟与成长。”

  虽然和李芊莘一样是区经理的职位,但叶坤发一开始是她的直属主管,这十二年来,都是他带领她在保险业中一步一步脚踏实地往前走,走到今天,李芊莘也拥有了自己的小区。

  对于叶坤发的建言她无言以对,只好抿着唇瓣,微低着头。



  她当然明白,可是她想做却做不到!一想到辛苦又可怜的母亲,李芊莘知道自己永远都无法摆脱不切实际的家人。

  “傻丫头。”知道再说下去也只是让她更心烦,叶坤发心疼的摸摸她的头,然后离开办公室。

  一听到那句傻丫头,她眼中微渗薄雾,她紧紧抿着唇瓣,紧到都泛白了,终于压抑住想落泪的冲动。

  与她相差仅十岁的叶坤发,他的存在对她来说却像是一个父亲,一个她想象中拥有完美形象的父亲,总是带给她力量。

  在家里,她彷佛一家之主,因为她必须扛起照顾家人与满足家人贪心欲望的一切支出,而真正的一家之主却只是一个不切实际、妄想一步登天的男人。

  平复了心情的李芊莘缓缓走到自己的小区,就位在大门的斜对角,沿着整面窗户向前延伸。

  “经理!”林晓婷一发现李芊莘回到公司,马上从座位上站起来,拿起一小迭数据走向她。

  “晓婷,到月底还有十天,你有信心可以达标吗?”李芊莘微笑的看着自己的组员,今年初升上主任。

  李芊莘很喜欢林晓婷,因为她跟自己一样,都是拚命三娘,去年大学一毕业就进了公司实习,今年初就升上主任,对一个正值灿烂耀眼年华的女孩来说,实属不易。

  但跟她不同的是,这个女孩不是因为家境不好亟欲赚钱养家,而是天生乐观又富有爱心,对她来说,保险只要好好运用与规画,是真正可以帮助人的救命钱,所以财经系毕业的她毅然决然投入保险业。

  每每看着她精神抖擞、充满活力的模样,李芊莘总能因着她的活力,感觉自己也如充饱了电力般忘却疲累。

  林晓婷开心的比了比OK的胜利手势,但下一秒秀气的眉眼都纠成一团了。“只是我现在比较关心的是这两张保单!经理,对方是个刚离婚的女人,带着三岁的女儿,无法投靠娘家,只能靠自己养活女儿。”

  李芊莘马上接过林晓婷递过来的一张A4纸,上面是林晓婷研究这对母女的保单之后,整理的保险与理赔项目。

  “她是我高中同学的姊姊,因为现在单亲,经济拮据,所以希望我能帮她做保单健检。我看了之后发现又是一般人会犯的老毛病,预算不足却买终身型,还有期满可以领回的,这两张保单的保障根本不完备!买保险是为了应付急需,她们目前的状况更需要保险的保障,别说缩减了,我还想帮她增加呢,可是依照她的经济状况,根本不可能,但如果我乖乖缩减了,到时候她们生病住院需要理赔金时,帮助真的不大……让我好为难啊。”

  李芊莘看了妈妈的保单,基本的终身寿险、意外险、终身癌症都有,但住院日额仅有一千,实支实付五万,女儿的保单也规画的差不多。

  “说说看,你想怎么调整?”李芊莘心里已经有了初步规画,但她依照惯例,想先听听看林晓婷的规画方向。

  “我想降低妈妈的终身寿险,然后增加定期寿险,但这个部分我担心她不同意,因为她认为买终身的才有保障。意外险也降,住院日额不要了,将实支实付增加。”林晓婷微蹙眉说着,然后拿起女儿的保单。“女儿的部分,小孩子活泼好动,所以意外险我不想动,住院日额和实支实付我都想增加……这个地方也很困扰我,因为保费会增加许多,但是将来女儿生病住院,妈妈势必要请假照顾她,我希望可以补贴她请假扣薪的部分。”

  “辛苦你了,你的想法算周全了,嗯,让我想想……”李芊莘先给予正面的评价与支持,再柔性说出自己的看法,好补充林晓婷在规画保单时的不足,又不会让她感到泄气。

  “在妈妈这边也许你可以把意外的部分将产险规画进去,保障增加,但保费还是比原本的低,女儿的也一样,这么一来,住院慰问金与杂费都会提高不少保障。”

  “对齁!”林晓婷眼一亮。“心一急,倒忘了还有产险的部分可以做规画。”

  “是啊,你也可以将妈妈的实支实付改成最近推出的新方案,这么一来不但实支实付可以提高到二十几万,住院日额的部分最高又可以到六千。女儿的部分也一样这么处理,毕竟这是她们生病时最需要的部分,我希望你可以好好跟对方沟通,但我相信这位妈妈听到理赔可以达到这么高的保障,应该会欣然同意。

  “另外,女儿因为年纪还小,你可以将终身寿险降低,也不需要增加定期寿险,这个部分你需要与对方沟通,因为孩子的身故寿险理赔金对父母来说,一点意义也没有,没有父母会‘欣慰’拿到这笔钱的。”

  “是啊!应该没有正常的父母会希望拿到小孩的寿险身故理赔金。我只希望我可以帮她调整成保费负担小,但保障无限大,可是她的观念和大部分人一样难导正,特别喜欢买终身型,我看我需要花很多心思和时间来说服她买定期险。”

  “嗯,你真的要极力灌输她一个比较好的观念,保险是为了以防意外、疾病或死亡发生时的金钱援助,再加上现在高龄化,其实终身型的保单除了癌症险与重大险之外,真的已经不是最完备的商品,只是人们都太过于贪心,一想到只要缴二十年的钱就可以保障一辈子,就开心地只想要终身险,虽然明白羊毛出在羊身上,但依然被‘保障一辈子’这句话给迷惑了,也没有把通货膨胀算进去,花了昂贵的保费,却得到少少的保障,最后又要怪保险公司和业务员,唉!也不想想,现在买了住院日额一千元,但二十年后、三十年后、四十年后的一千元能得到什么保障呢?”李芊莘越说越无奈。

  终身型的保险比较贵,所以若要买到充足的保障,保险费势必贵得惊人,收入在一般中下阶级的人根本买不起最完备的保障,只能买少少的保障,还沾沾自喜有买到终身型保险将来就万无一失了。

 

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